▶Rozwój rynku paneli słonecznych na balkonach
Panele słoneczne Zainstalowane na balustradach balkonów po cichu zmieniają sposób wykorzystania energii i stwarzają nowe możliwości rynkowe. Mieszkańcy Niemiec odkryli niedawno nową kategorię produktów w
CNCOB – pakiety solarne na balkon. Wersja podstawowa zaczyna się od 449 euro i obejmuje dwa moduły solarne o mocy 450 W,
mikroinwerter oraz zestaw instalacyjny. Posiadacze karty CNCOB Family otrzymują również 15% zniżki. Ten krok giganta branży wyposażenia wnętrz nie jest odosobnionym przypadkiem. W Niemczech przewiduje się, że do końca czerwca 2025 roku liczba rejestracji instalacji solarnych na balkonach przekroczy milion, co stanowi ogromny wzrost w porównaniu z 275 000 w 2023 roku.
▶Powody boomu na rynku europejskim
Europejski rynek solarnych instalacji balkonowych dynamicznie się rozkręca, głównie ze względu na trzy czynniki: rosnące ceny energii, łagodniejsze zasady zatwierdzania oraz dotacje rządowe. Od europejskiego kryzysu energetycznego w 2022 roku ceny energii elektrycznej dla gospodarstw domowych w Europie wzrosły generalnie o 50% do 150%. W krajach takich jak Niemcy, Austria i Włochy ceny energii elektrycznej dla gospodarstw domowych osiągnęły nawet 0,3-0,5 euro/kWh. W Niemczech polityka zezwala na instalację systemów o mocy poniżej 800 W bez konieczności uzyskania zezwolenia, podczas gdy Austria i Holandia wspierają podłączanie do sieci typu plug-and-play i zapewniają dotacje rządowe w wysokości od 100 do 500 euro.
▶Możliwości na rynku chińskim
W przeciwieństwie do chińskiego otoczenia rynkowego, boom na rynku europejskim ma swoją unikalną specyfikę. Eksperci wskazują, że krajowe ceny energii elektrycznej dla gospodarstw domowych stanowią około jednej czwartej do jednej piątej cen europejskich, co oznacza mniejsze zapotrzebowanie na oszczędności na rachunkach za prąd.
Nie oznacza to jednak, że na rynku chińskim nie ma żadnych szans. Niektóre instytucje prognozują, że liczba domowych instalacji solarnych na balkonach wyniesie około 1000 sztuk w 2024 roku, wzrośnie do 10 000 sztuk w 2025 roku i 100 000 sztuk w 2026 roku, przekształcając się z produktu niszowego w produkt masowy. Rok 2025 stał się rokiem inauguracji chińskiego rynku solarnych instalacji balkonowych.
▶Wpływ zmiany polityki
Rozpoczęcie przez Chiny inauguracyjnego roku dla instalacji solarnych na balkonach jest spowodowane istotnymi zmianami w polityce. Dokument nr 136, wydany przez Narodową Komisję Rozwoju i Reform oraz Narodową Administrację Energetyczną na początku 2025 roku, stanowi, że zasadniczo cała energia elektryczna wytwarzana przez nowe projekty energetyczne ukończone po 31 maja musi być sprzedawana na rynku, a ceny ustalane są przez siły rynkowe. Polityka ta zrewolucjonizowała tradycyjne modele wytwarzania energii słonecznej. W wynikach przetargów na nowy mechanizm cen energii elektrycznej w prowincji Gansu, zarówno projekty wiatrowe, jak i słoneczne uzyskały minimalną cenę ofertową wynoszącą 0,1954 juana/kWh. Stary model wytwarzania energii słonecznej i odsprzedawania nadwyżek energii elektrycznej do sieci w celu uzyskania zysku nie jest już zrównoważony w ramach nowej polityki, co skłania deweloperów instalacji solarnych do coraz częstszego przechodzenia na instalacje solarne na balkonach.
▶Dojrzałe warunki cenowe energii elektrycznej
Jednocześnie wzrost zużycia energii elektrycznej w gospodarstwach domowych oraz rosnące ceny energii elektrycznej w godzinach szczytu w ramach taryf uzależnionych od zużycia energii, stworzyły idealne warunki dla instalacji solarnych na balkonach. Niedawno ogłoszona w prowincji Zhejiang polityka cenowa oparta na taryfach uzależnionych od zużycia energii elektrycznej przewiduje, że ceny energii elektrycznej w okresach szczytowego zapotrzebowania są o ponad 105% wyższe niż poza szczytem, podczas gdy dla odbiorców komercyjnych wzrost ten wynosi 85%. Dla firm, które zużywają dużo energii elektrycznej i płacą wysokie stawki, model „samodzielnej produkcji i konsumpcji” w solarnych instalacjach balkonowych staje się coraz bardziej opłacalny.
▶Pozycjonowanie grupy docelowej klientów
W przeciwieństwie do rynku europejskiego, który koncentruje się głównie na użytkownikach indywidualnych, chińskie produkty solarne na balkony są skierowane przede wszystkim do małych i średnich odbiorców przemysłowych i komercyjnych. Wraz ze wzrostem zużycia energii elektrycznej w gospodarstwach domowych i rosnącymi cenami energii elektrycznej w godzinach szczytu taryf czasowych, rynek solarów balkonowych się rozwija. Obecnie odbiorcami końcowymi solarów balkonowych w gospodarstwach domowych są głównie firmy o wysokim zużyciu energii elektrycznej i wysokich cenach prądu, małe zakłady przetwórcze, domy zużywające tak dużo energii elektrycznej, że podlegają wyższym taryfom progresywnym, oraz niektóre tymczasowe lokalizacje bez dostępu do sieci. Biorąc pod uwagę tylko sklepy na poziomie ulicy, w Chinach jest około 1,1 miliona sklepów na poziomie ulicy nadających się do instalacji solarnej. Specjalista ds. sprzedaży wyjaśnił, że zakładając, że system solarny na balkonie produkuje 3 kWh energii elektrycznej dziennie, przy koszcie energii elektrycznej 1 juana/kWh i koszcie systemu 3500-4000 juanów, szacuje się, że inwestycja zwróci się w ciągu trzech lat.
▶Innowacyjność i adaptacyjność produktów
Producenci wprowadzają również innowacje produktowe, aby dostosować je do specyfiki rynku chińskiego. Na przykład, jedna z firm zaprojektowała swoje kompaktowe panele o mocy 250 W z myślą o zazwyczaj krótszych balkonach (2–3,5 metra) w wysokich budynkach mieszkalnych, dzięki czemu można je dostosować nawet do balkonów o długości 2,5 metra z narożnikami. Aby ułatwić montaż, niektóre firmy zaprojektowały akumulatory energii specjalnie z myślą o montażu za pomocą technologii klejenia, eliminując potrzebę stosowania wsporników. Inne firmy wprowadziły na rynek balkonowe panele solarne, które można zawiesić na poręczach za pomocą haczyków lub przykleić bezpośrednio do ścian, co pozwala na ich montaż nawet bez tradycyjnego balkonu. Te innowacyjne produkty mają na celu rozwiązanie problemów związanych z zamkniętymi konstrukcjami balkonów i ograniczoną przestrzenią montażową, powszechnymi w wysokich budynkach mieszkalnych w Chinach.
▶Innowacje i układ kanałów
Jeśli chodzi o kanały sprzedaży, firmy oferujące solary balkonowe coraz częściej kierują swoją ofertę do tradycyjnych sieci dystrybucji sprzętu AGD. Podczas niektórych spotkań rekrutacyjnych dla dealerów organizatorzy jasno dali do zrozumienia, że preferują dealerów AGD. Uważają, że dealerzy AGD od dawna są głęboko osadzeni na lokalnych rynkach, z rozległą bazą lokalnych klientów. Obecnie rynek AGD zmaga się z silną homogenizacją, a większość firm boryka się z trudnościami sprzedażowymi i niskimi zyskami, pilnie potrzebując nowych, zróżnicowanych produktów, takich jak solary balkonowe. Niektóre firmy otworzyły już 100 sklepów flagowych, 2800 centrów obsługi klienta i 35 000 dedykowanych stanowisk w całym kraju, a także otworzyły oficjalne sklepy flagowe na JD.com/Tmall.
▶Korzyści dla dealerów
Sprzedawcy sprzętu AGD znają się na okablowaniu domowym, instalacji urządzeń i dystrybucji energii elektrycznej, a ich klientami są liczne gospodarstwa domowe o wysokim statusie materialnym oraz osoby, które niedawno wyremontowały swoje domy. Mogą również wykorzystać swoje istniejące, ujednolicone zespoły instalacyjne i systemy serwisowe do obsługi posprzedażowej.
▶Innowacje w modelu biznesowym
W zakresie modeli biznesowych, firmy krajowe również wdrożyły innowacyjne rozwiązania. Płatności ratalne stały się ważnym sposobem promocji instalacji solarnych na balkonach. Jedna z firm współpracuje obecnie z Alipay, oferując leasing i usługi ratalne instalacji solarnych na balkonach, umożliwiając klientom spłatę w 12 miesięcznych ratach w ciągu roku. Plany ratalne są również standardem na rynku europejskim, a niektóre firmy współpracują już z wieloma platformami internetowymi i instytucjami finansowymi, aby oferować płatności ratalne i ekologiczne kredyty konsumenckie.
▶Uproszczona instalacja
Łatwość instalacji jest również kluczowym czynnikiem przy projektowaniu produktu. Produkty CNCOB w Niemczech, dzięki standaryzowanej konstrukcji, skracają czas instalacji do mniej niż 1 godziny i obniżają koszty o 60%.
Tradycyjne systemy solarne wymagają profesjonalnego zespołu, a ich instalacja trwa 1-2 dni i kosztuje ponad 5000 euro. Jednak standaryzowany projekt CNCOB znacznie obniża barierę instalacji. „Przekształcamy systemy solarne w dobra konsumpcyjne, tak jak meble” – powiedział dyrektor ds. zrównoważonego biznesu w CNCOB w Niemczech.
▶Perspektywy rynkowe
Prognozy wskazują, że do 2026 roku liczba instalacji solarnych na balkonach w Chinach osiągnie 100 000 sztuk, co oznacza, że produkt ten stanie się produktem masowym. Firmy, które aktywnie rozwijają kanały dystrybucji, optymalizują projekty instalacji i wprowadzają innowacje w modelach biznesowych, powinny zyskać przewagę na tym rynku błękitnego oceanu. Solarne instalacje balkonowe to nie tylko produkt; to nowy sposób myślenia o zużyciu energii – dzięki nim każde gospodarstwo domowe może stać się zarówno producentem, jak i konsumentem energii elektrycznej, dostarczając zieloną energię z fabryk do lokalnych społeczności i przechodząc od scentralizowanego systemu do rozproszonego.
